收藏
□2月以來，已有20家基金公司，如格林基金、西部利得基金、博時基金、廣發基金、萬家基金、鵬華基金、先鋒基金等，終止了和部分基金代銷機構的銷售業務合作
□截至3月13日，行業內基金代銷機構平均代銷基金個數為1514只，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好買基金等4家代銷基金數量均超過9000只，另有116家機構代銷數量低于10只。同時，違規、落后的代銷機構在逐漸離場
2月以來，已有20家基金公司公告與部分代銷機構終止合作。在嚴監管及強競爭的大環境下，基金公司一改全面鋪開的代銷合作策略，陸續取消與部分機構的業務合作，代銷行業進入加速洗牌期。業內人士認為，這有利于加快落后產能退出，以及行業的長期健康發展，但也對代銷機構提出了更高的要求，相關機構需要在合規前提下找到真正的立身之本。
多家基金公司終止合作
3月13日，格林基金公告，即日起，一路財富、錢景基金終止代銷公司旗下所有公募基金，并停止辦理旗下基金的開戶、認購、申購、定期定額投資、轉換及贖回等業務。
此外，西部利得基金近日公告稱，3月15日起，將終止華融融達期貨股份有限公司辦理公司旗下基金的相關銷售業務；中信保誠基金公告稱，3月8日起，輝騰匯富基金終止代銷公司旗下的所有基金；嘉合基金表示，2月28日起，喜鵲財富、增財基金、中期時代終止代銷旗下所有公募基金的開戶、認購、申購、定期定額投資、轉換及贖回等業務。
據上海證券報記者不完全統計，2月以來，已有20家基金公司終止了和部分基金代銷機構的銷售業務合作，除上述基金公司外，還涉及博時基金、廣發基金、萬家基金、鵬華基金、先鋒基金等公司。
代銷行業監管力度加大
從被解約的基金代銷機構來看，部分是曾被證券監管部門處罰過的機構。比如喜鵲財富，西藏證監局此前發布的信息顯示，該機構曾因涉及經營、內控、信息技術等多方面業務違規，被責令暫停辦理相關業務6個月。錢景基金曾被北京證監局責令改正，并暫停辦理公募基金及其他金融理財產品銷售業務6個月。
“代銷行業已進入嚴監管時代，近年來，我們對曾有過違規行為，以及產出相對較低的代銷機構進行了清理。隨著代銷行業馬太效應的增強，過往全面鋪開代銷渠道的做法必須改變，很多機構已被剔出我們的合作名單。”有基金公司人士說。
今年以來，針對違規基金代銷業務的“罰單”依然不斷。近期，重慶證監局發布了《關于對西南證券股份有限公司采取出具警示函措施的決定》；今年1月，中國郵政儲蓄銀行泰興市支行也因代銷基金業務不合規，被罰款30萬元。
基煜基金表示，基金代銷機構的頻頻違規，會擾亂市場的正常秩序，加劇惡性競爭，擠壓合規機構的生存環境。監管趨嚴，能夠有效遏制“劣幣驅逐良幣”的現象，促進市場的健康發展。
行業洗牌進入加速期
在監管趨嚴及行業馬太效應的雙重壓力下，落后產能逐漸被淘汰，基金銷售行業的洗牌已進入加速期。
Choice數據顯示，截至3月13日，行業內基金代銷機構平均代銷基金個數為1514只，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好買基金等4家代銷基金數量均超過9000只，另有116家機構代銷數量低于10只。同時，違規、落后的代銷機構在逐漸離場。比如上述被基金公司取消合作的華融融達期貨，今年2月，該機構已被注銷公募證券投資基金銷售業務許可證。
部分中小代銷機構已在尋找更符合自身條件的發展模式。有基金代銷機構表示，他們代銷的產品數量不多，目前已采取精選上架、精準推送的營銷策略，將從風控的角度先剔除那些收益曲線和實際策略偏移度較大的管理人，再由理財師匹配客戶的風險偏好和收益預期來營銷產品。
業內人士認為，近年來，基金公司對代銷機構設置的合作門檻不斷提升，且受市場影響，部分基金代銷機構的保有規模受到沖擊，行業內優勝劣汰不斷加劇。未來，能否在合規的前提下，利用自身稟賦條件，尋找到更好的特色化業務場景，并實現從賣方到買方的銷售模式轉型，真正服務好投資者，或是在嚴監管及強競爭環境下的立身之本。
