收藏
上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊（記者 王子霖）11月22日晚間，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)披露公司與盒馬簽訂為期三年的全新戰(zhàn)略協(xié)議，雙方合作得到了全面升級(jí)和深化。
根據(jù)協(xié)議，雙方同意建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，原則上不少于三年。自2024年開始，盒馬每年向國(guó)聯(lián)水產(chǎn)采購(gòu)5億元的預(yù)制菜類產(chǎn)品。由此，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)供應(yīng)的水產(chǎn)品在盒馬水產(chǎn)品銷售體系中將占據(jù)非常重要的地位，基本覆蓋公司包括蝦仁、蝦滑、蝦餅、小龍蝦、烤魚、牛蛙等主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)李忠表示，目前盒馬已是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在C端的核心銷售渠道之一，此次合作將進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的商業(yè)粘性。當(dāng)前盒馬正積極推進(jìn)以供應(yīng)鏈調(diào)優(yōu)，折扣化運(yùn)營(yíng)，通過精選商品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)變革，這與國(guó)聯(lián)水產(chǎn)打造爆品、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的未來發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。
盒馬CEO侯毅表示，盒馬與國(guó)聯(lián)水產(chǎn)雙方有著良好的合作基礎(chǔ)。未來，雙方將就發(fā)揮預(yù)制菜供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略合作單品開發(fā)、品牌傳播設(shè)計(jì)等方面不斷拓展深度的合作空間，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的蝦滑、蝦餅、烤魚、小龍蝦、牛蛙等系列預(yù)制菜將在盒馬渠道全面上線。
據(jù)悉，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)與盒馬的牽手始于2016年。7年間，雙方的關(guān)系緊密度與日俱增，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的蝦類、烤魚系列等熱銷產(chǎn)品已通過盒馬滲透至全國(guó)市場(chǎng)。今年5月，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還成為首批加入盒馬預(yù)制菜生態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)。
供應(yīng)鏈管理能力是預(yù)制菜企業(yè)長(zhǎng)期決勝的關(guān)鍵，盒馬CEO侯毅表示：“國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在水產(chǎn)品領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，非常契合盒馬優(yōu)化供應(yīng)鏈的變革。本次盒馬與國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，是雙方供銷優(yōu)勢(shì)的完美結(jié)合。”
展望未來，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)表示，公司將做好研采產(chǎn)銷等系統(tǒng)化升級(jí)，同時(shí)基于對(duì)BC兩端長(zhǎng)期的深刻洞察，持續(xù)推出適合下游多元消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鞏固夯實(shí)B端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)提升大型餐飲客戶市場(chǎng)占有率，促進(jìn)大客戶渠道銷售；同時(shí)，進(jìn)一步加大C端市場(chǎng)開拓力度，增強(qiáng)市場(chǎng)感知力，精準(zhǔn)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，特別要推動(dòng)預(yù)制菜銷售占比的提升。
“從長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向來看，公司將緊緊圍繞‘品牌升級(jí)促發(fā)展，創(chuàng)新管理提效率’，堅(jiān)持推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，夯實(shí)產(chǎn)品力與品牌力，通過由點(diǎn)到面強(qiáng)化系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司成長(zhǎng)空間全面打開，以新視野、新營(yíng)銷、新路徑，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓再發(fā)力、再突破、再創(chuàng)新高，吹響成為‘中國(guó)預(yù)制菜第一品牌’的號(hào)角”，李忠表示。
